Como Testar Uma Ideia

Queres saber como testar uma ideia e saber se vai resultar e vale a pena investir nela?

Como saber se o meu produto ou serviço vai ter sucesso? Como saber se vale a pena sequer investir o meu tempo? Tenho medo de dedicar tempo e dinheiro a desenvolver algo que só vai dar prejuízo! Como é que posso testar a minha ideia de negócio para saber se é boa?

Se já te perguntaste isto, este artigo é para ti! Vou mostrar-te como podes testar uma ideia rapidamente e a custo reduzido!

Todas as pessoas que já iniciaram ou pensaram em iniciar um negócio já se questionaram sobre a sua ideia. Eu própria já fiz estas perguntas a mim mesma muitas vezes, em momentos diferentes. A verdade é que o medo e a incerteza fazem parte da vida de um empreendedor – e vão fazer sempre.

No entanto, há formas de minimizar os riscos que um novo negócio acarreta, e vou falar-te de um método que permite testares a tua ideia, rapidamente e com o menor custo possível.

Antes de começares a testar a tua ideia, identifica o problema

Um dos grandes problemas de quem começa um novo negócio é achar que sabe o que as pessoas querem. Achas que sabes bem do que os clientes precisam e achas que sabes quanto é que estão dispostos a pagar pelos teus produtos/serviços… Mas, na verdade, não tens bem a certeza. E “Achar” é a palavra-chave aqui. Porque quando começamos a assumir, começam os problemas!

Isto acontece contigo, que um dia sentiste falta de alguma coisa e tiveste a tua ideia brilhante! “E se eu arranjar uma solução para isto?” Então tomaste coragem e partiste para a ação. Esforçaste-te, trabalhaste arduamente, investiste tempo e dinheiro, e quando apresentaste o resultado final… Oops… a reação dos clientes não foi a que esperavas.

Também acontece contigo, que queres ter o teu negócio mas ainda não tens certeza do produto ou serviço com que vais trabalhar. E contigo, que tens dúvidas sobre se é melhor fazer este produto ou aquele, se é melhor um serviço 1 para 1 ou trabalhar com um grupo…

Se te encontras num destes casos, ou simplesmente queres saber como testar a ideia do teu novo produto para saber se vai funcionar, MVP (Minimum Viable Product) é um termo com que te deves familiarizar o mais rapidamente possível. O MVP vai, não apenas ajudar-te a validar a tua ideia (de produto, serviço, evento, etc.), mas também indicar-te a direcção que deves seguir e aquilo que precisas de incluir para teres sucesso.

Mas afinal, o que é um MVP?

Antes de mais, vamos perceber o que é MVP.

MVP, como é normalmente conhecido, vem do inglês Minimum Viable Product (Mínimo Produto Viável, em Português). Por outras palavras, um MVP é, nada mais, nada menos, que o teu produto/serviço na sua forma mais básica, e que vais testar no mercado. É uma estratégia de desenvolvimento que te permite validar (ou invalidar) rapidamente as coisas que achas que sabes sobre o teu produto. No entanto, também vais aprender mais sobre como os teus clientes-alvo vão utilizar e reagir ao conceito do teu produto à medida a que testares a tua ideia.

Basicamente, o MVP vai permitir-te rapidamente perceber se vale a pena continuares a desenvolver o teu produto ou não. Com o mínimo custo possível. 

Para que serve o MVP?

Um MVP tem o objetivo de ajudar-te a:

1. testares a tua ideia
2. descobrires o que funciona melhor para chegares ao teu público-alvo com eficácia

Porque é que é importante descobrir e desenvolver o meu MVP?

Porque normalmente o nosso processo de ideação é: 

1. temos uma ideia que acreditamos que vai dar certo
2. pensamos sobre a forma que vai ter o nosso produto (ou serviço) 
3. e começamos a trabalhar nele. 

Queremos que fique perfeito (ou pelo menos muito bom) antes de o apresentarmos aos clientes. Porque, naturalmente, queremos que os clientes percebam todas as vantagens. E então investimos imenso tempo, dinheiro, dedicação e esforço emocional a desenvolver o nosso produto… para no fim o produto ser um autêntico flop. O MVP existe para evitar que isto aconteça.

Então desisto da minha ideia?

Não se trata necessariamente de desistires da tua ideia – embora possas chegar à conclusão de que, afinal, não era tão boa como pensavas. Trata-se de testares a ideia e perceberes que mudanças deves fazer e qual a direcção a seguir – o mais rapidamente possível, para que possas começar a ter lucro o quanto antes e entregar uma experiência fantástica aos teus clientes.

Assim, esta estratégia do MVP vai dar-te indicações para saberes onde alocar corretamente o teu orçamento, respeitando os objetivos do teu negócio. Contudo, construir um MVP é um processo contínuo e com muita iteração (entre ti, o teu público-alvo, e a tua equipa – caso exista), onde vais identificar problemas ao longo do tempo e determinar como os resolver.

Como posso testar a minha ideia?

Através da implementação desta estratégia.

Essencialmente, um MVP é um modelo básico do teu produto ou serviço que tem como alvo satisfazer o principal objetivo para o qual o criaste. Sem extras.

E o seu desenvolvimento segue um processo claro de criar-medir-aprender que te permite lançar para o mercado um produto que pode ser continuamente melhorado à medida a que:

• vais validando (ou invalidando) as coisas que assumes
• aprendes o que os clientes querem
• constróis novas versões do teu produto/serviço que satisfazem ainda mais o cliente

Porque devo construir um MVP?

Porque o objetivo do Minimum Viable Product é desenvolver um produto/serviço funcional que te dá retorno imediato e rapidamente, com custos minimizados. Começares com um MVP vai permitir-te aprender mais sobre o teu cliente-alvo e o mercado onde queres entrar, através da possibilidade de testares as tuas assunções.

Isto é, o MVP ajuda-te a testar e avaliar se as coisas que assumias sobre o teu produto estão corretas. Se estiverem, toca a desenvolvêlas, investindo tempo e dinheiro. Mas se as tuas assunções estiverem incorretas, ajustas o plano de desenvolvimento – assim evitas gastar tempo e recursos financeiros desnecessariamente.

Além disso, o MVP também ajuda a traçar o mapa de futuras melhorias e a ter clareza sobre a sequência dos passos a dar – seja mudar de direção completamente ou fazer apenas pequenos ajustes. E no caso do teu projeto precisar de investimento externo, o MVP vai ser um contributo fundamental: consegues validar a tua ideia e mostrar o seu potencial, e assim atrair investidores.

Por isso, não importa se estás a começar o teu negócio ou se ele já tem tradição; se trabalhas com produtos físicos, digitais ou com serviços; deves começar já a implementar a estratégia do MVP. Assim, vais conseguir começar a gerar mais lucro mais rapidamente, e a ter clientes 150% satisfeitos.

Podes ver aqui no canal do instagram o vídeo de introdução a ao Produto Viável Mínimo.

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